elevator pitch 是什么？
所谓的「电梯简报」， elevator pitch 或 elevator speech 就是在一趟电梯极短的时间内，介绍自己或是自己的公司，并让听者对你产生兴趣，进而决定进行商业上的往来。这是一个 networking 的好方法，但要讲的有趣、精简、易懂却不是那么容易。
一个好的 elevator pitch 除了需要社交手腕之外，更需要把内容严谨的组织起来，才能在短时间给对方深刻印象。 elevator pitch 和 sales pitch 虽然相似却不尽相同，前者通常目标在于找合伙人、投资者；而 sales pitch 是以销售为目标介绍产品。如果 elevator pitch 直接套用 sales pitch 的方法反而容易让听者丧失兴趣，得到反效果！建议先写出一个版本，再 read out loud 并修改，接着针对听者的需求而调整内容。重点是自己要讲的顺，对方可不想听到背稿一般的生硬介绍！
我们把 elevator pitch 分成四个部分讨论。
1. Introduction 介绍
第一个部分是 introduction，这边有两个主要要回答的问题：
Who are you? 你是谁？
What do you do? 你是做什么的？
Introduction 主要有两个目的，给对方你的名字和简单介绍你的工作，通常会建议名字要讲全名。
一些实用的句子：
I work for …（我在 … 工作）
I work with …（我跟 … 工作）
I work as ….（我担任 …）
Example 例子：
My name is John Smith, and I work as an English consultant at VoiceTube.
我是 John Smith，我在 VoiceTube 担任英语顾问。
My name is Jessica Chen, and I work with small businesses and startup companies to streamline their distribution channels.
我是 Jessica Chen，我的工作是优化小企业和新创公司的物流网路。
也可以直接用动作和动词来形容工作：
My name is Scott Lin. My team and I develop iOS and Android mobile applications for small and medium-sized companies.
我是 Scott Lin，我和我的团队为中小企业开发 iOS 和 Android 手机应用程式。
2. Products and services 产品和服务
再来就要直接进入产品 (products) 和服务 (services) 的介绍，以下是主要需要回答的问题：
What service or product does your company provide? 你的公司提供什么样的服务或产品？
What problem does your product/service solve? 你的产品／服务可以解决什么问题？
实用的句子：
This company provides …（这个公司提供 …）
We are a … service that … （我们是一个 … 的服务）
Our customers love …（我们的顾客都觉得／喜欢 …）
We are passionate about …（我们对于 … 很有热诚）
We aim to …（我们的目的是 …）
Example 例子：
VoiceTube is a free online learning resource that provides an interactive way of improving English listening abilities of Mandarin speakers. this year, we launched a new paid service called VoiceTube HERO. This is an online English learning platform that helps users improve their listening comprehension, grammar usage, and vocabulary size.
VoiceTube 是一个免费的线上学习资源，我们提供互动学习的功能，并帮助以中文为母语的使用者增进英文听力。今年，我们推出一个全新的付费产品 VoiceTube HERO。 HERO 是一个线上英文学习平台，有助于使用者提升听力、文法与字汇量。
3. Unique selling proposition (USP) 独特卖点
要回答的问题：
What is your unique selling proposition? 你的独特卖点是什么？
How is your product or service unique? 你跟其他竞争者有什么不一样？
实用的句子：
Unlike other similar services/products, we …（不同于其他类似服务／产品，我们 …）
We use a novel approach to …（我们使用创新方法 …）
Example 例子：
Our systematic lessons were created by professionals in the English teaching field, and unlike other similar services, the core materials for each lesson are taken from popular videos. We use this novel approach in order to help our users communicate better with English native speakers on a daily basis.
我们的课程力求系统性，并且都是由专业的英文老师规划。和其他平台不同的是，我们每堂课的核心教材都选自热门影片。我们使用创新的方法，希望能帮助使用者更容易与英文母语人士沟通。
4. Conclusion 结尾
要回答的问题：
What are you looking for? 你在找什么？
What should the listener do? 听完你希望对方做什么？
实用的句子：
We are looking to/for …（我们在寻找 …）
We hope to gain …（我们希望得到 …）
Example 例子：
We are looking to find investors who are willing to work with us in bringing our product and service to other Southeast Asian countries. We have a comprehensive but brief summary and timeline of our plans and goals for expansion. Do you have an email I could send it to?
我们正在寻找合作伙伴，并将我们的产品打入东南亚市场。我们有简明的摘要、计画时程表跟拓展目标。方便请你告诉我你的 email，让我把资料寄给你吗？
把电梯简报的四个部分（introduction, products and services, unique selling proposition, and conclusion）串在一起就会有一个完整的 elevator pitch！无论有没有机会做 elevator pitch，小编提供大家的这些例句在口语或书面形容公司或产品的时候也非常实用。大家记得要多多练习，有什么想法也欢迎分享！
