词汇：说服
广告旨在说服我们，但哪些技术已被证明可以有效地吸引我们购买东西？
一种方法是简单地将某些事物描绘成正常的。前广告专业人士丹·帕克解释说，“正常化”，即让人们高兴地吃不健康的食物，会导致垃圾食品的销量增加，因为人们开始将这些习惯视为正常现象。这就像植入式广告，在电视节目和电影中展示或提及产品。营销学助理教授 Beth Fossen 告诉我们，植入式广告在不太明显时最有效。如果我们知道有人试图向我们推销东西，我们就会变得防御起来。似乎微妙的方法可以更有说服力。
吸引 我们的情绪是广告商使用的另一种策略。他们中的一些人用恐惧来说服我们。传播学高级讲师珍妮特·彭德尔顿 (Jannet Pendleton) 解释说，要使恐惧成为一种有效的工具，我们需要相信所引发的恐惧以及我们的行动可能产生影响的可能性都是可信的。当恐惧被夸大或我们感到无助时，我们可能会关闭。
广告经常展示完美相貌的人，因为营销人员相信我们会渴望像他们一样并购买他们代言的产品。然而，正如市场营销和广告学高级讲师凯伦米德尔顿指出的那样，这可能不是最好的策略。她提到的研究表明，这些广告会让人们感觉不好，并让他们远离产品。这些研究表明，看到人们更人性化和更亲切的一面可以让我们相信他们。为Worklife 撰稿的大卫·罗布森 (David Robson) 解释说，承认错误的角色的认可往往更可信。
因此，这些说服技巧的秘诀似乎在于，要最有效，就需要谨慎使用。也许广告商可以用来说服人们的最佳技巧是充分了解他们的销售对象。
词汇表
说服说服，使相信
诱使，引诱
描绘
广告业
常态化正常化，常态化
产品植入植入式广告
令人信服有说服力的
对情感的吸引力迎合（某人的）情，投合（某人的）喜
可信的可信的，让人信服的
夸大夸张，夸大
关掉失去兴致，不再理智
营销人员
渴望
认可宣传，代言
推迟让（人）打消念头，望而却步摇摆
说服
代言（产品）宣传，名人代言
可信的
